大客户经理
天津皇冠幕墙装饰股份有限公司

职位描述

【岗位职责】 （一）大客户渠道开发与资源深耕 - 负责开发、维护优质大客户资源，建立稳定高层对接关系。 - 深耕存量战略合作客户，维护客情关系，推动老客户复购、转介绍、年度框架合作落地。 - 持续扩充高质量渠道资源，建立个人客户资源台账，实现客户分级、分层精细化维护。 - 参与行业协会、展会、资源对接活动，持续拓展行业优质资源。 （二）重点项目全周期攻坚跟进 - 独立跟进千万级幕墙、门窗重点项目，从线索甄别、立项、技术对接、商务谈判、投标配合、合同洽谈至最终签约全流程跟进。 - 精准判断项目真实性、利润空间、风险等级，筛选优质项目、规避垫资风险、劣质项目。 - 对接关键决策人，解决项目推进卡点，推动项目落地签约。 - 配合公司投标团队、成本、技术部门，提供准确客户信息、竞品情况、报价策略建议，提升中标率。 （三）商务谈判与合同风控 - 主导项目商务谈判，负责单价、付款节点、履约条款、质保、结算方式等核心商务内容洽谈。 - 识别项目资金风险、履约风险、合作方信用风险，及时上报风险并给出应对建议。 - 配合法务完成合同评审、条款确认，保障合同合规、利润可控、风险最低。 （四）履约对接与回款推进 - 项目中标后，作为前端对接人，衔接项目部、技术、采购、生产团队，做好客户交底、需求同步、关系维稳。 - 协调解决项目履约期间客户投诉、配合问题，保障客户满意度。 - 负责跟进项目进度款、结算款、尾款回款推进，配合公司完成年度回款指标。 （五）市场分析与数据复盘 - 实时调研区域市场行情、竞品报价、行业政策，定期输出市场分析与客户分析。 - 完成月度/季度业务复盘，总结中标、失标原因，沉淀项目跟进经验。 - 按要求更新客户台账、项目跟进台账、商机储备台账，保证数据真实有效。 （六）配合市场中心体系建设 - 完善客户体系、渠道体系、报价体系、项目评审体系。 - 沉淀标杆客户、标杆项目案例，为公司品牌宣传与后续拓展提供支撑。 【录用要求】 1. 经验要求 - 3年以上幕墙、门窗、装饰工程行业销售经验，有总包/甲方大客户对接经验优先。 - 有独立签约千万级项目成功案例，具备成熟谈单、攻坚能力。 - 拥有华北区域建筑行业资源（总包、设计院、地产、平台公司）优先。 2. 专业能力 - 熟悉幕墙、门窗工程工艺、成本构成、市场报价、招投标流程、分包合作模式。 - 具备极强的商务谈判、高层公关、客情维护、项目攻坚能力。 - 具备项目风险判断能力，能区分优质项目、劣质项目、风险项目。 - 熟练使用办公软件、能独立完成项目汇报、方案讲解、客户对接。 3. 素质要求 - 结果导向、抗压能力强、目标感极强，愿意为业绩持续攻坚。 - 情商高、沟通沉稳、商务形象佳，可独立对接甲方高层、总包领导。 - 诚信正直、廉洁自律、无行业不良记录，职业稳定性强。 【福利待遇】 薪资根据最终面试情况面议。欢迎广大门窗幕墙行业人才加入我们！

基本信息

招聘人数：	1人	月薪待遇：	10000-15000元
专业要求：	无	工作经验：	3年
学历要求：	大专	发布时间：
工作地区：	北京 天津

联系方式

申请此职位(大客户经理)

给该公司留言