销售总监
中铁十七局集团建筑工程有限公司幕墙门窗分公司

职位描述

【岗位职责】 1.战略规划与目标达成：（1）制定并执行公司整体营销战略、品牌战略和年度营销计划，确保与公司整体业务目标高度一致。（2）负责设定并达成公司年度及长期的销售目标、市场份额目标、品牌知名度与美誉度目标。（3）深入研究门窗行业市场趋势、竞争格局、消费者需求及技术发展，为战略决策提供依据。 2.品牌建设与管理：（1）塑造、提升和维护公司品牌形象，建立清晰、差异化的品牌定位和价值主张。（2）主导品牌传播策略，包括广告、公关、大型展会、行业峰会、样板间打造等线上线下整合营销活动。（3）管理公司视觉识别，确保品牌形象的一致性和专业性。 3.市场推广与渠道拓展：（1）渠道策略：制定并优化多渠道营销策略，包括但不限于：经销商网络、工程项目、零售/直营、线上渠道（2）市场推广：策划并执行有效的市场推广活动（线上线下结合），如促销活动、新品发布、区域推广、异业合作等，驱动销售线索和转化。（3）营销物料：统筹产品画册、宣传册、网站、演示文稿、案例集等营销物料的内容策划与制作。 4.销售支持：（1）为销售团队提供强有力的支持，包括销售工具、培训材料、销售话术、竞争分析、客户成功案例等。（2）建立有效的销售线索生成、分配、跟进和转化机制。（3）分析销售数据，提供市场洞察和建议，帮助销售团队提升业绩。 5.数字营销与数据分析：（1）领导数字营销团队，利用数字渠道有效触达目标客户，提升品牌曝光和销售线索。（2）建立并监控关键营销指标（KPI），如网站流量、转化率、线索成本、客户获取成本、投资回报率等。（3）运用数据分析工具，定期分析营销活动效果、市场反馈和销售数据，评估投入产出比，持续优化营销策略和预算分配。 6.团队建设与管理：组建、领导、激励和发展高绩效的营销团队。制定营销预算，并负责预算的有效管理和控制。优化营销部门的流程、制度和协作机制，提升团队工作效率。 7.跨部门协作：与产品研发部门紧密合作，基于市场需求反馈推动产品创新和优化。与销售部门无缝对接，确保营销策略有效落地并支持销售目标达成。与生产、供应链、财务、客服等部门保持良好沟通协作。 【录用要求】 1.教育背景：大专及以上学历。 2.工作经验：（1）8年以上市场营销工作经验，其中至少3年以上担任营销经理或同等及以上管理职位。（2）必须具备建材、家居、装饰、房地产相关行业经验（门窗行业经验优先）。（3）拥有从0到1搭建品牌、开拓市场或成功扭转营销局面的经验者优先。（4）具有管理多元化营销团队（市场、品牌、数字、渠道等）的经验。 3.核心能力与技能：（1）战略思维与商业敏锐度：深刻理解商业逻辑，能将营销战略与公司整体业务目标紧密结合。（2）卓越的领导力与团队管理能力：能有效激励、培养和领导跨职能团队。（3）全面的营销专业知识：精通品牌管理、整合营销传播（线上+线下）、渠道管理（经销商/工程/零售）、数字营销（SEO/SEM/社交媒体/内容营销/电商）、市场研究、公关活动策划等。（4）出色的数据分析能力：熟练运用数据分析工具，基于数据驱动决策，评估营销效果。（5）优秀的沟通协调与影响力：出色的内外部沟通协调能力，能与高层、跨部门及外部合作伙伴有效协作并施加影响力。（6）结果导向：强烈的目标意识和执行力，以达成销售和市场份额目标为核心。（7）创新能力：具备前瞻性视野和创新思维，能不断探索新的营销模式和增长点。（8）预算管理能力：具备制定、管理和优化大额营销预算的能力。 4.行业知识：（1）深入了解门窗行业的产品知识、技术特点、应用场景、目标客户群体（消费者、设计师、开发商、承包商等）及其购买决策流程。（2）熟悉门窗行业的市场竞争格局、主要竞争对手、行业标准和政策法规。 5.个人素质：（1）高度的责任感和敬业精神。（2）抗压能力强，能在快节奏和复杂环境下工作。（3）诚信正直，具备良好的职业道德。（4）熟练使用办公软件及常用营销工具/软件。（5）具备优秀的书面和口头表达能力。（6）能适应必要的出差。 6.以下条件优先录用：（1）拥有成功操盘大型建材/家居品牌营销战役的经验。（2）具备丰富的工程项目营销经验和资源。（3）在经销商网络拓展和管理方面有突出业绩。 【福利待遇】 1.社保类型：五险 2.提成方式：底薪+销售额提成

基本信息

招聘人数：	若干人	月薪待遇：	8000-12000元
专业要求：	无	工作经验：	8年
学历要求：	大专	发布时间：
工作地区：	太原市

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