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    韩女士
    各位专家好,我是做玻璃胶结构胶和免钉胶的厂家
    问题分类:市场营销   浏览:50  发布时间:2019-12-2 9:30:39

    各位专家好,我是做玻璃胶结构胶和免钉胶的厂家,现在市场鱼龙混杂,各种质量档次层出不穷,质量做的好一点,价格上客户又不能接受,质量差一点的又担心客户用错了地方,请问,如何才能精准的让我们找到对接客户,又能让客户找到最合适的产品呢?

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    回答 共1条回答

    施先生
    回答问题:6个
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    1、 产品定位很关键!定位决策取决于高层营销战略

    2、现在工程上所使用的材料都有备案,出现质量问题可能追责

    3、如果是树立品牌,那么就不能在降低质量上做文章,反而还要提升品质,举例:德国卫士胶在中国市场售价一直在高位,每年都有新的客户来采购使用,甚至有些工程项目指定使用该产品!

    4、目前生产胶水的厂家品牌很多,市场推广一是营销方案、二是产品质量、三是客户维护、四是客户开发也就是你提到的找到精准客户

    5、客户开发渠道多种:

       1、房地产开发商,需要相应的检验合格报告、公关争取获准进入其配套货商采购目录中,获准之后还要持续公关,营销艺术就在这里!销量主要靠房地产来带动

      2、大中型门窗厂,他们会偷梁换柱,前提是你的产品品牌虽没有知名度,但品质不能低于房地产开发商所指定的品牌,其次价格要低于品牌的售价

      3、小型门窗厂。小型门窗厂工程项目做的比较少,一般在价格上会有所计较,但近年都是考虑的质量。质量稳定价格偏高也能接受

      4、寻求装饰材料市场经销商,由经销商开发本地市场客户,这种要有相应的返利模式

    还有一种营销模式可以电话咨询本人:18407651789

    回答:2019-12-4 12:03:04
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