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  • 简历编号:56235 查看次数:个人简历
    基本资料
    姓  名: 范艺怀 性  别:
    出生年份: 1975年 婚姻状况: 已婚
    民  族: 政治面貌: 群众
    毕业学校: 湖南省轻工业高等专科学院 所学专业: 平面设计
    最高学历: 大专 工作经验: 10年以上
    现所在地: 湖北武汉 籍贯: 湖南长沙
    技术特长: 15年以上企业高层管理、运营、营销、策划经验
    求职意向
    希望从事岗位:  总经理 副总经理
    希望工作地区: 全国不限-优先选择:上海 广东省 湖北省 湖南省 江西省 云南省
    岗位类别: 总/副经理  求职状态: 已离职,即刻到岗
    是否要求住宿: 不限 月薪要求: 面议
    工作经历
    进修经历:

    2020——2021.
    北京普华商学院   金融高级研修班  (脱产)自费学习


    工作经历:

    2017.3——至今
    武汉坚保世家新型建材有限公司   总经理  

    工作描叙

    根据当前国内总体经济形势和政策聚焦,本行业宏观和微观经济环境现状,协助董事长制定公司长期发展策略和计划任务,并根据内外部环境变化及时调整。

    主持公司的日常各项经营管理工作,组织实施公司年度经营计划和投资预算方案。实地调研和考察国内门窗市场,做出具有高度前瞻性的整体运营决策报告,并负责落地执行。 

    组织体系搭建: 公司体系转型设计和开展,推动组织架构优化、团队组建、业务规划,制定人事任免标准,对外合作沟通流程、合作管理规范等,推动企业整体建设。

    授权各部门负责人组织实施经营计划,分解年度指标,确保年度经营指标得到全面落实。协调和平衡公司各个部门的运作、利益分配、各类冲突问题,提高事务合作效率。

    定期召开各部门工作会议,总结和发现,并解决经营中遇到的各类问题。
    新上项目的可行性研究报告报批董事会,并负责全面实施。

    每月向董事会提交公司业务经营报表,负责确认每个月由董事会授权对公司经营和财务状况的审计报告,上交给董事会。以多种方式保持与董事会成员的沟通交流,听取各方面的意见和建议。

    每周向董事长做一次工作简报,每月一次工作详报,每半年接受一次公司经营绩效考评。

    以往本人在公司每年工作成果汇总:

    2017年,进入公司第一年,组建对外招商部,并确立了灵活的合作策略,成功在湖北省境内发展经销商6个,其他省份2个,为公司产品打开了多渠道销售道路。

    把武汉市内的直营店进行多点扩充同时,重新进行了评估和优化改造,降低了经营成本,品牌形象也得到进一步提升。

    把现有销售团队整合扩军,确立了分级责任制度,引入绩效考核,提升团队凝聚力和创造力。并把工作重点逐步转移到市内中高档高层小区,深入挖掘客户需求潜力,设立各种场景样板间,使客户体验感得到进一步提升,促进最终成交。

    改善了异业渠道合作方式,用双赢模式吸引了大量合作伙伴。把零售版块和工程项目彻底区分开,有效配比了人力资源和生产资源。

    与德国多家知名五金配件品牌:好博、丝吉利娅、格乌驻中国办事处,国内大型门窗玻璃供应商台玻集团武汉分公司达成框架合作协议。

    生产方面,把以往工人薪酬按基本工资加奖金方式改为计件制,单价提高同时,并与质量考核挂钩,大大提高了工人积极性,责任心也迅速加强。
    经过一系列大的动作,在武汉市各大中高档小区楼盘和商业地产工程项目包括武汉天地、梦湖香郡 、御湖世家、保利香颂、万达公馆、世茂锦绣长江、帝斯曼国际中心、泛海国际、创立方科技产业园扩建工程、喜年中心等等取得了不俗的业绩。

    年终统计当年公司总销售额比上一年提升了40%,达到了2200万,销售毛利率提高了7%以上。公司产品质量得到了稳步提升,售后压力减少很多。


    2018年,在董事会的支持下,提出了将公司品牌在本土门窗企业市场占有率达到前2位的口号。

    公司最大的直营形象体验店入驻武汉最高端的居然之家商场,并与国内知名家居用品公司美克美家达成战略合作框架协议。

    成立了网络销售部,增加了各平台电商销售渠道,利用自营店和加盟商店面优势,线上和线下实现有效联动。

    确定公司产品主流销售人群,并为此加强研发能力,引进诸多先进设备,把很多纯手工操作的生产环节升级成了半自动和全自动机械数字化加工模式,提高生产效率的同时,产品质量稳定性也明显好转。打造一批高端明星产品,淘汰老旧产品,加快更新换代节奏,适应市场快速变化需求。

    建立大客户中心,把潜在目标客户分类,做精准画像和升级,让能够创造高效益的客户群体得到更好的增值服务和优惠政策。

    对外招商部则进一步扩张实力,确定了新的招商模式,增加了多个省份的销售渠道,并且加强了技术在线支持和代发零单业务。

    库存周转率和原材料半成品、老旧废原料利用率,得到明显提升,降低了企业经营成本,财务方面,现金流在公司总资产占比逐渐加大,企业经营风险控制能力得到加强。

    公司当年业绩与去年同期相比实现翻番,达到了4600万。

    2019年,与广东省凤铝集团,江苏省华建集团达成了战略合作框架协议。
    投入巨资在武汉经开区工业园新选址建立分厂,拥有厂房和办公、展示区域(含配套设施)总面积2万5千平,年度门窗产能可达到13万平以上。分厂全部采用现代化管理制度,各部门协同配合效率显著提高。

    本人经过市场充分调研,瞄准一部分中高端用户需求,打造了一款超高性价比的铝合金系统窗,性能媲美国内知名品牌,售价却比市场同类产品低1/3,一经推出立刻火爆,为公司带来大量收入和口碑。

    成立微商营销部,利用已经成为信息互动主流的手机平台获客,在上面建立数据共享中心,把获客渠道深入到每一个角落,公司品牌效应也得到了显著提高。

    公司在湖北省境内、全国多个省份一共新增加盟商12个,长期合作伙伴29个,公司内部专职业务销售团队达到了30多人,常年合作团队人数也有20余人。

    年度总销售额达到6800万,较上一年增加接近50%,武汉本土门窗企业市场占有率排名第一。


    2020年,在本人大力推动下,公司正式引进最先进的一体化数字办公系统,解决了所有部门整体智能化办公问题,特别是诸多外地代理经销商和直营门店,以及外部协作订单和网上商城对接的痛点问题迎刃而解。

    为了公司长期发展的可持续性,规避大环境系统风险,本人在董事会常规会议上递交了关于开展综合性经营的可行性报告书,得到了部分股东的支持。

    本人也于近期首次提出了用金融结合模式来解决传统重资产企业发展瓶颈的独创超前理念(可行性分析报告正在进行中)。






    2013.6——2016.6
    武汉墨瑟门窗有限公司   营销策划总监  副总经理

    负责武汉地区销售团队培训和市场运营、策划、调研、渠道建立,与德国墨瑟中国区总部建立有效互通,树立起武汉乃至整个湖北地区高端品牌形象,实现企业快速发展目标。

    负责市场部包括几家店面整体运营。店面人员、渠道人员及市场推广人员的招聘和任免。 负责团队销售任务的制定及达成;

    团队销售活动的策划、执行及监督; 负责公司品牌形象建立和定位。负责实现全年任务目标、并将成熟先进的模式应用到武汉周边市场。

     1 组建网络推广部:实现线上宣传与线下渠道无缝对接

     2 组建电话营销部:通过电销得到更多客户信息,了解武汉周边市场真实情况,通过要约与交流给予专业负责外销渠道部门更多有效客户,提高今后面谈成功率。 

    3 组建订单中心部:针对销量增长过程中遇到的问题,加快订单处理与分解效率,同时给予客户更多的增值服务,赢得市场口碑。

    4 组建营销策划部:根据目前行业现状,策划有效的活动方案,给予公司形象和销量的双重回馈。

    5 组建售后服务部:及时跟踪和解决产品在安装和后续上客户遇到的各类问题,为赢得市场口碑,扩大品牌影响力打下坚实基础。





    2011——2013
    在朋友开设的一家门窗厂了解和接触,学习,开始逐步进入这个行业。



    2003——2009
    深圳市广艺源电脑图像设计有限公司   自己创业
    建筑设计和相关辅助设计、园林景观设计  

    1998——2003
    深圳市水晶石数码科技有限公司   设计师  设计部经理
    建筑设计和相关辅助设计  三维动画
    个人简介
    本人优势:

    在多个行业常年工作过,包括自己创业多年,对于企业的运行管理,以及如何解决发展中遇到的各种问题,有丰富的经验和感受。

    社会阅历丰富,各领域综合知识掌握较多,有超前眼光和大格局,能站在很高和别人不一样的角度来看待和思考问题,与人沟通和协作能力,带领团队能力、策划和执行能力强。精通计算机和文字写作表达能力。综合能力优秀。

    对国内门窗行业市场有着深刻理解,各地省份市场真实情况非常了解,人脉渠道资源广,多年带领大型团队经验。

    希望能和一家国内有影响,有实力,有大格局,愿意充分相互信任的门窗企业一起携手创造未来美好的明天!
    相关证书
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    公司运营管理、工程项目管理、生产管理、行政管理
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    20年外资、内销家具企业管理经验,良好的团队精神
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    熟悉门窗企业运作