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  • 简历编号:30380 查看次数:个人简历
    基本资料
    姓  名: 吴先生 性  别:
    出生年份: 1976年 婚姻状况: 已婚
    民  族: 政治面貌: 群众
    毕业学校: 陕西理工学院 所学专业: 计算机及应用
    最高学历: 大专 工作经验: 10年以上
    现所在地: 湖南长沙 籍贯: 甘肃平凉
    技术特长: 经营管理、销售管理
    求职意向
    希望从事岗位: 销售
    希望工作地区: 上海 广东省 浙江省 江苏省 山东省 湖南省
    岗位类别: 销售主管/区域经理 总/副经理  求职状态: 仍在职,欲换工作
    是否要求住宿: 月薪要求: 20000以上
    工作经历
    工作经历如下:
    2017/10―2019/3
    吉户门窗—山东城建建材有限公司
    销售总监
    工作描述:
    1、根据公司发展战略及规划,制定公司欧式铝包木门窗品牌>吉户>品牌年度发展战略,制定招商政策及销售目标,完善产品分类,全面组织营销中心工作。
    2、完善营销中心架构,年度工作规划及分解,根据年度目标实施。
    3、组织实施全国渠道市场的开发、并维系良好的客情关系,迅速提升品牌曝光度及市场占有率。
    4、组织推进公司新产品的研发、改进及市场推广工作,不断提高产品差异化竞争。
    5、建立主动营销团队,对渠道市场双擎驱动、快速赋能、激活,使渠道商能根据公司营销模式,快速树立品牌形象;达成目标,招商成果环比提高1000%;
    6、搭建企业商学院,定期组织对员工及渠道商的培训学习,加强经验分享,提高专业能力,提升团队员工整体能力,渠道销售业绩环比提高500%

    主要业绩:
    1、建立、建全招商营销体系,完善售前、售中、售后的部门体系。
    2、开展全网SEO优化及宣传,树立了>吉户>品牌在渠道及终端知名度。
    3、撰写企业产品及销售相关培训体系,完成团队产品知识及销售技能培训。
    4、成功举办首届吉户门窗代理商大会,树立企业形象,推广企业品牌,建设销售渠道。
    5、当年即完成品牌招商40多家,当年通过渠道销售环比同期增长1000%


    2015/10―2017/9
    海鹰门窗—南通海鹰木业股份有限公司
    销售总监
    工作描述:
    1、根据公司发展方向,树立“北森鹰、南海鹰”铝包木品牌发展战略,制订全国渠道市场的运营方案。
    2、修订完善海鹰品牌联盟章程及加盟体系,加强渠道商与公司纽带,巩固完善公司核心市场。
    3、通过渠道梳理,重点打造公司核心市场千万级代理商8家,百万级代理商30家,周边为辅快速成长代理商30家。环比渠道商新增200%,销售环比提高30%;
    4、依据公司经营方向制定公司多渠道(线上、线下)发展并实施,推进与红星美凯龙、月星家居等建材商超战略合作,品牌美誉度迅速提升,树立了渠道市场“北森鹰、南海鹰”的品牌影响力。
    5、完成营销体系建设,成立了市场部、招商部、订单部、售后安装部营销部门规划,使营销中心成体系化运营。
    6、制定营销下属部门绩效考核并贯彻执行,提高团队执行力及服务能力。
    7、配合公司其他部门,以市场为主导,以提高客户满意度为宗旨,提高企业核心竞争力。

    主要业绩:
    1、参加全年行业展会并开展媒体、策划、品牌等宣传工作。
    2、渠道市场规范化管理,完善SI体系及招商中心筹建。
    3、成功举办两届海鹰商学院培训,培养代理商团队达200人次以上,使代理商与公司紧密结合,使公司80%以上代理商保持活跃度,积极参与公司制定的年度活动政策。
    4、2017年销量环比提升30%,新增代理商20多家,使全国代理商数量突破100家,回款率达到100%。
    5、公司当年成功在江苏股权交易中心挂牌。


    2010/1―2015/8
    LG Hausys(LG集团)
    大区经理
    工作描述:
    1、负责LG建装材湖南省及江西省销售工作,实现零的突破,以公司全国战略合作地产为突破口,迅速开展会销及PT、TFT活动。
    2、建立以全国百强地产为主、区域十强地产为辅的销售推进工作,迅速完成区域内代理商及合作商双擎驱动工作,根据区域开展营销活动,当年即完成米兰置业、当代置业、美林水郡项目合作,实现零的突破。
    3、根据集团战略制定开展全年销售考核,组建团队提高销售目标 。
    4、负责百强地产项目商务谈判、市场开拓、款项资金收回 。做到无欠款、无投诉。
    5、推广销售新产品、新工艺,提高客户产品附加值,提升公司销售利润。有效避开产品同质化竞争。
    6、总部其他考核目标完成。

    主要业绩:
    1、成功开发湖南及江西空白市场,通过代理商招商工作,完成湘南、湘中、湘北、赣中、赣南的经销网络布局。
    2、通过产品推介会等多种形式帮助代理商完成市场深度分销工作。
    3、分别与区域内上下游合作厂家开展产品推介会及销售支援,整合区域内产品上下游供应链,共同合作扩大代理商及LG品牌在建装材市场的口碑,先后与金地、万科、当代置业完成战略合作及项目签订。
    4、2010年至2013年每年以2倍销售额增长,截止2013年底全年完成销售额3000万。


    2004/7―2009/12
    大连实德集团
    销售代表—分公司经理
    工作描述:
    2004年—2006年 工程直销业务代表
    2006年—2009年 分公司总经理
    1、负责湖南全省销售管理工作,推进地产项目合作。
    2、根据集团要求完成全年销售及回款。
    3、建立工程直销及经销商团队双擎驱动销售,结合市场不断调整销售方案。
    4、销售团队KPI绩效考核,并与重点客户争取战略长期合作。打造具有高效“执行力”的销售团队。

    主要业绩:
    1、2007年完成历史最高销售业绩,全年回款额达5000万左右。
    2、推广新产品,树立华南区域第一个新产品项目:双色共挤型材项目,逐步淘汰白色型材利润较低的产品销售,成功抢占彩铝市场销售份额。
    3、长房集团、城建集团等本地地产企业建立了良好合作关系。
    个人简介
    坚韧、果敢、用于承担,以结果为导向、过程为结果负责。
    2004年开始从事销售工作,有世界五百强外企及集团化公司工作经验。熟练掌握大客户营销及维护,并通过渠道开发建立销售网络,不断学习结合新模式开始创新营销。个人为人商业模式与企业团队执行力同等正要,企业产品销售与配套服务也同等重要,互为支撑。最终通过赋能团队,激励团队,打造具有执行力的团队。按照企业中长期目标制定并实施。
    相关证书
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    联系方式
          
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    从事5年游戏策划工作,主要制作游戏系统