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  • 简历编号:24861 查看次数:个人简历
    基本资料
    姓  名: 赵先生 性  别:
    出生年份: 1985年 婚姻状况: 已婚
    民  族: 政治面貌: 群众
    毕业学校: 所学专业:
    最高学历: 大专 工作经验: 10年以上
    现所在地: 河南焦作 籍贯: 河南焦作
    技术特长: 熟悉门窗系统及铝材企业的运营营销管理工作和品牌化运作,包括全国范围门店运营、招商加盟、经销商拓展等。
    求职意向
    希望从事岗位: 营销总经理、销售总监、事业部总经理
    希望工作地区: 全国不限
    岗位类别: 总/副经理  求职状态: 仍在职,欲换工作
    是否要求住宿: 月薪要求: 20000以上
    工作经历
    山西中德铝业有限公司2017/10-至今

    营销总经理
    工作地点:长治
    汇报对象:总经理
    下属人数:
    120

    职责业绩:
    工作描述:负责铝业公司全面营销管理,通过市场策划、渠道开发、制度优化、团队建设等一系列重点工作,实现全年销量正增长。
    1. 目标规划:以公司整体年度运营指标为导向,结合行业市场变化与实际情况,拟定全国市场核心发展规划、全年经营目标和费用预算,分解落实到每一个子项目,协调公司各部门为提升销售作最大支持,推动并监督项目按节点予以实施。
    2. 制度优化:深入公司相关经营活动及管理活动,对公司内部管理制度和工作流程进行持续优化和完善,例如:重新制定公司价格体系、市场支持、合同等对外销售政策,提升企业市场竞争力的同时,有效降低经销商的市场推广难度,提高经销商市场推广积极性和销量。
    3. 团队建设:全面负责营销团队动力系统、角色系统、能力系统的规划和建设,通过引入有竞争力的薪资体系,搭建绩效考核、职责规范和晋升通道等相关制度,推进人员培养与建设,确保公司人才的引进、提升和保有率,结合长期和短期有效的激励政策,提升团队工作热情和效率,打造高绩效团队。
    4. 市场管理:出台相关市场保护政策,明确项目操作、区域划分的要求以及各自职责和报备流程,对市场政策进行调整,化解利益冲突,遏止恶性竞争;同时,结合行业发展方向、公司规划战略、区域实际情况,负责老客户团队的筛选、调整和激活。
    5. 日常管理:领导并监督公司方针目标、计划实施检查和成果评定工作,组织会议对各区域销售业绩进行复盘分析,制定一系列措施对弱势区域或大型项目进行重点投入和扶持,定期向总经理提交公司目标计划执行的数据统计、分析和相关总结报告,并提出有价值的决策参考建议。
    6. 战略规划:作为高管经营层成员,参与公司发展战略制定,准确把握总经理重点工作要点,提出系统门窗项目的整体战略布局及营销策略,构建三年蓝图规划方案,得到总经理的认可并通过审核。
    业绩成果:2019年销量较前一年增长21%;截止至2019年10月,已顺利完成当年预期利润目标。


    江苏华昌铝厂有限公司验2016/04-2017/05

    销售总监
    工作地点:徐州
    所在部门:销售部

    职责业绩:
    工作描述:一方面,负责公司空白市场东北的开发;另一方面,对公司所在地及周边核心市场销量下滑的问题进行分析诊断,重点对徐州市场及周边省份安徽、河南、江苏等核心区域进行市场细分和渠道调整,通过在原有基础上分拆出工装市场和家装市场进行重新开发,并和多家大型门窗公司分别确定合作方案等措施对市场进行激活,以提升销售业绩,改善经营状况。
    业绩成果:
    1. 与辽宁营口旺达铝业建立了战略合作伙伴关系,解决了公司唯一空白市场的问题。
    2. 核心区域市场年销量由3000吨翻倍增长至6000+吨,公司年整体销量由3.7万吨提升至4.3万吨。


    山东山尔铝业有限公司2013/08-2015/11

    销售总经理
    工作地点:东营
    汇报对象:总经理

    职责业绩:
    工作描述:全面主持销售、设计研发、客服的各项工作,按计划有效率地领导各部门达成公司目标要求,为公司整体年销量负责。
    1. 品牌重塑:运用精准的品牌定位法则,对公司产品进行重构,在保留原品牌之外,根据市场需求及行业发展趋势,面向中高端人群,进行原材料开发及产品设计,组织团队研发新产品,并对新产品进行品牌包装,制定相应的营销策略予以推广。
    2. 组织优化:结合业务发展需求,重新规划企业组织架构,使公司组织架构更趋于合理化,避免了推诿、拖延、责权分散及不明确等问题的产生,确保业务规范、高效。
    3. 销售管理:主导全国销售网络划分,将原来的山东周边省市扩展到东北、华北、华东、华中和西北多省市场;同时,对销量重心进行规划,从原来的以工程量为主逐渐转为以民用市场和城市家装市场为主,调整了公司销量构成的比重,提高了公司销量的稳定性,保障了市场优势地位。
    4. 团队管理:负责团队人员的调整和优化,加强专业化培训,提高团队的核心战斗力,并结合人性化的制度管理和匹配的绩效考核,增强员工归属感和责任感,使各部门工作效率明显提升。
    业绩成果:
    1. 领导产品研发部成功研发多款领先产品,得到了江苏、河北、山东、宁夏等多地市场和客户的认可。
    2. 公司普通价位产品从年销量9000多吨上升到1.3万多吨;高端产品从年销量800多吨提升到2000多吨;总销量共计1.7万多吨。


    广州澳普利发门窗系统有限公司验2009/03-2013/08

    区域经理
    工作地点:广州

    职责业绩:
    职责概述:组建并带领区域销售团队先后负责浙江、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙东等区域空白市场的整体规划,组织目标客户筛选,关键客户开发,协助团队人员把握客户节奏进行决策链攻关,对标志性客户进行重点推进和跟踪,带领团队完成年度销售业绩指标。
    业绩成果:在大部分目标市场成功开发出多名优质经销商并建立良好的合作关系,解决了经销商生命力不长、打不开市场局面等历史遗留问题,整体年销售额达3500多万。


    苏州罗普斯金铝业股份有限公司验2007/01-2009/02

    业务组经理
    工作地点:苏州

    职责业绩:
    职责概述:由业务员晋升为业务经理,从单兵作战到带领团队,主要负责辽宁地区锦州、朝阳、葫芦岛地区渠道经销商的开发;同时,与工程甲方、装饰公司等合作,通过潜在痛点挖掘、需求导入、差异化竞争等方式,进行项目的整体操盘管理,完成销售业绩指标。
    业绩成果:在维持原有年1400多万销量稳定的前提下,新开发客户并产生新增长销量300多万。
    个人简介
    自我评价
    1. 职业背景:13年门窗行业销售实战及营销管理经验,从一线业务员逐步成长为具备全面管理能力、独当一面的营销中心总经理,精通全国市场的全面运作,拥有中高层管理人才的战略思维高度。
    2. 行业积累:熟悉国家政策法规,对系统门窗和铝型材行业迭代、市场发展、企业成长具有全面而客观的认知, 对行业初创公司和转型企业有着系统的发展理念和操作思路。
    3. 营销管理:全面营销管理经验,商业嗅觉灵敏,精通系统门窗和铝型材全国范围门店运营、招商加盟、经销商拓展等各模块工作内容;对铝型材、系统门窗的品牌化运营,有独到的营销模式和发展规划理念,在企业战略转型、业务模式创新、组织管理能力提升、业务流程改进方面均有成功经验和优秀案例。
    4. 领导素养:10+年团队管理经验,精于构建和培养团队,不断学习先进的管理知识并融会贯通,高度的感召力与凝聚力,擅长激发员工能动性及创造力,连续多年带领团队出色完成销售业绩。
    5. 综合特质:文能搞分析、谋方略、写制度、出方案;武能带队伍、建根据地、打市场和改革推动;前瞻性的思维方式,高度的责任心和强烈的使命感,以结果为导向的工作风格,敢于迎接挑战并承担重任。
    相关证书
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